ブランディング・マーケティング（Private Brand Strategy）

PB戦略とは｜企画・ブランド設計の確認ポイントをわかりやすく解説

PB戦略とは、PB商品をどの顧客・市場・価格帯・商品構成・販売チャネル等で展開するかを整理する戦略のことです。PB戦略＝OEMではありません。

更新日：2026年7月1日

定義と概要

PB戦略とは、PB商品をどの顧客・市場・価格帯・商品構成・販売チャネル等で展開するかを整理する戦略のことです。PB戦略は、PB商品そのものとは異なります。PBは販売企業自身のブランドとして展開する商品を指し、PB戦略は、そのPB商品をどう市場へ展開するかという考え方・方針を指します。

PB戦略は、OEMとも同義ではありません。OEMは製造を外部委託する仕組みであり、PB戦略は市場展開の考え方です。OEMを利用する場合でも、PB戦略の策定主体や販売判断までOEM会社が自動的に担うわけではありません。

PB戦略は、ブランドコンセプトそのものとも同じではありません。ブランドコンセプトは誰に何を提供するかを示す企画軸であり、PB戦略は、それを踏まえて商品構成、価格帯、販売チャネル等の展開方法を整理する戦略です。また、PB戦略は単に自社名を付けることを意味するものでもありません。

検討項目として、対象顧客、提供価値、商品構成、価格帯、販売チャネル、生産数量、継続・シリーズ展開等を扱うことがありますが、全案件共通の必須項目として固定するものではなく、案件ごとに何を重視するかを整理します。

化粧品OEMではどう関係する？

化粧品OEMでは、決めたPB戦略をもとに、商品構成、処方の方向性、容器・価格帯等への反映を検討します。ブランド側の戦略判断と、OEM会社が担う処方・製造の実現可能性確認は、それぞれ別の役割として扱います。

PB戦略は、ターゲティングやローンチマーケティングとあわせて検討されることがありますが、PBならNBより必ず利益率が高い、PBなら必ず差別化できる、OEMへ委託すればPB戦略も完成する、といった一律の因果関係はありません。PBは必ず低価格というわけでもなく、小売企業だけが扱うものと過度に狭く限定するものでもありません。

実務で確認したいポイント

対象顧客・提供価値PB商品を誰に、どのような価値として届けるかを整理します。
商品構成・価格帯商品構成、価格帯、生産数量等を検討します。
販売チャネルどの販売チャネルで展開するかを整理します。
継続・シリーズ展開単発商品か、継続・シリーズ展開を想定するかを確認します。

次に確認したいこと

OEMで最初に決めることを見る化粧品OEMの始め方を見る

混同しやすい点・注意点

PB戦略は、PB商品そのものと同じ意味ではありません。
PB戦略は、OEMと同義ではありません。
PB戦略は、ブランドコンセプトそのものと同じ意味ではありません。
PB戦略は、単に自社名を付けることを意味するものではありません。
OEMを利用する場合でも、PB戦略の策定主体や販売判断までOEM会社が自動的に担うわけではありません。
PBならNBより必ず利益率が高い、というものではありません。
PBなら必ず差別化できる、というものではありません。
PBは必ず低価格というわけではありません。
PBは小売企業だけが扱うもの、と限定されるわけではありません。

本ページは化粧品OEMに関する一般的な情報提供を目的としており、個別製品の効果・効能を保証するものではありません。