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単価交渉とは｜取引条件の確認ポイントをわかりやすく解説
単価交渉とは、数量・仕様・資材・取引条件等を踏まえて製品単価を調整する交渉のことです。単価交渉＝値下げ要求ではありません。
更新日：2026年7月1日
定義と概要
単価交渉とは、数量、仕様、資材、包装、発注頻度、製造条件等の前提を整理し、単価に影響する条件を双方で調整する交渉のことです。
単価交渉は、値下げ要求だけを指す言葉ではありません。数量や仕様等の条件を踏まえて単価に関わる要素を協議する行為全体を指します。
単価交渉は、見積とは段階が異なります。見積は現在の条件に基づく費用提示・確認であり、単価交渉は条件を調整しながら製品単価について協議する行為です。
化粧品OEMではどう関係する？
化粧品OEMでは、数量、仕様、資材条件等の前提を整理したうえで単価交渉を行います。数量を増やせば必ず単価が下がるとは限らず、大量発注が必ず得になるとも限りません。
単価交渉をすれば必ず単価が下がるとは限らず、安い単価であることが、必ずしも良いOEM条件を意味するわけでもありません。品質を下げることで単価を下げるという方向に一律に誘導するものでもありません。
実務で確認したいポイント
- 単価の前提数量、仕様、資材等、単価がどのような前提条件に基づいているかを確認します。
- 数量・仕様条件数量や仕様の条件が単価にどう影響し得るかを整理します。
- 交渉対象単価に影響する要素として、資材、発注頻度、製造条件等のどこが交渉対象になるかを整理します。
- 変更・継続条件条件変更時の再見積や、継続発注時の条件を確認します。
次に確認したいこと
混同しやすい点・注意点
- 数量を増やせば必ず単価が下がるとは限りません。
- 大量発注ほど必ず得というわけではありません。
- 単価交渉をすれば必ず単価が下がるとは限りません。
- 安い単価であることが、必ずしも良いOEM条件を意味するわけではありません。
- 単価交渉は値下げだけを指す言葉ではありません。
- 品質を下げれば単価を下げられる、という方向へ一律に誘導するものではありません。
関連用語
本ページは化粧品OEMに関する一般的な情報提供を目的としており、個別製品の効果・効能を保証するものではありません。